重慶美的家裝飾公司怎麽（me）樣(重慶（qìng）做別墅的（de）裝飾公司)
多地（dì）叫（jiào）停售樓處銷售 房企打響“線上戰役（yì）”你（nǐ）買單嗎？（1）

房企線下銷售按下“暫停鍵”

近日，為做好新型冠狀病毒防控工作，有效切斷病（bìng）毒傳播途徑（jìng），多城市房管局及各（gè）省住宅與房地產協會在售（shòu）樓處發布“停業”通知。

1月（yuè）26日，中國房地產業協會向會員單位和全行業發出倡議（yì），提出（chū）房地產開發企業（yè）暫時停（tíng）止售樓處（chù）銷售活動（dòng），待疫情過後恢複。

隨後，全國各（gè）地商品房（fáng）售樓部暫停對外開放，房地（dì）產中介門店暫停營業；一些城市甚（shèn）至關閉了網簽係（xì）統（tǒng），暫停房屋交易。許多城市要求建築工地停止施（shī）工。

例如，1月26日，重（chóng）慶市房地產協會、重慶市國土（tǔ）資源房屋評估與經紀協會聯合發起倡議，呼（hū）籲各房地產開發（fā）企業暫停商品房售樓部(案場)銷售活動，各房地產中（zhōng）介暫停門店業務，直至疫（yì）情解除。

我市多家房企（qǐ）積極響應，暫停項目銷售。如華潤置地重（chóng）慶公司各項目營銷（xiāo）中心將延長至2月10日。重慶華僑城天藍舒眉營銷中心、雲頂營銷中心、簽約中心（xīn）將於2020年1月24日起關（guān）閉，直至另行通知。

紛紛設立“網上銷售處”

春節期間是樓市（shì）的傳統旺季，線（xiàn）下賣房暫（zàn）停後，記者發現，房地產公司通過微信微信官方賬號（hào）、小程序、網站等多種渠道，及時設（shè）立了“線上售樓處”，以保證（zhèng）購房（fáng）者足不出戶就（jiù）能看房、選房。

如美的房產推出“春節期間安心在家買漂亮房子”的口號，推（tuī）出“美的房產神器”小程序，全麵（miàn）實現線上VR看房、選房、購房功能。在國內（nèi），綠城推出“綠城雲”線上看房（fáng）小程序，口號是“讓我（wǒ）們一起奮鬥，共創美好未來”。

龍湖地產相關負責人也告訴記者，龍湖開發的（de）“龍（lóng）湖U享家線上售樓（lóu）處（chù）”目前已實現56個城市170個項目千（qiān）名置業顧問的線上上線，通過U享家小程序提供品牌專區、線上活（huó）動、視（shì）頻房（fáng）講、樓盤分析、新鮮資訊等滿足客（kè）戶購房信息需求（qiú）的模（mó）塊（kuài）。

此外，華（huá）潤置地、金科等。也有網購（gòu）服（fú）務，有的還提供網購優惠。

與此同時，互聯網平台也越來越多，如房天下、新浪樂居、搜狐焦點等。，與（yǔ）房企（qǐ）合作推（tuī）出大數據、小程序、AI技術等。，幫助房企實（shí）現線上營銷。其中，樂居屋推出了24小時（shí）在（zài）線售（shòu）樓處，通過在線小程序+H5積分展示，提供全方位的（de）線上購房服務。目前全國已有30多家房企（qǐ）入駐，其中包括上千個房地產（chǎn）項目（mù）。

消費者仍然看得多，買得少

其實網上銷售並不陌生。隨著互聯網（wǎng）的不斷發展和成熟，一些大品牌開發商在早期就已經嚐試了網上銷售。

比如龍湖（hú）U享家，早在2017年底就上線了（le）。龍湖集團希望通過這個平台，能夠針對買家的（de）多個痛點，精準（zhǔn）打造產品和功能。買房前，購房者（zhě）可以通過線上詳細官方內容發布、在線（xiàn）谘詢、VR看房、預約看房等服務，找到心儀的項目和房源；買房時，通過在線定價、熱門活動、砍價輔助、在線簽約等功能獲得優惠價格和優（yōu）質服務；買了房，還可（kě）以查看工程進度、房屋狀況、美（měi）好物業，預約收房。

另一方麵，2017年（nián）恒大入駐Suning.cn房產頻道，開啟了房企與電商平台合作的趨（qū）勢。隨（suí）後（hòu）幾年，融創、碧桂園、金地、保利、綠城都與JD.COM達（dá）成合作，落戶JD.COM買房。2019年雙11，阿裏在全國拍賣（mài）了1萬套特價房。

但大部分房地產公司推網上購房，還是以展示功能居（jū）多。這次也是第一次（cì）體驗了（le）很多開發商推出的線上看房服務，點開具體樓盤的信息，大（dà）多是2D項目效果圖、實景圖、平麵圖，很少有實景3D、VR的房子被實際查（chá）看。而（ér）且基本上不能在線交易，隻是通過在線展示進一步被引導到電話谘詢和微信谘詢。

易居（jū）研（yán）究院（yuàn）智庫中心研究總監嚴躍進也對記者表示（shì），從一些城（chéng）市的（de）實際（jì）成交情況來看，一些年前看過房的人近期也有交易，交易都是通（tōng）過電話或者微信進行的。但直接通過線上（shàng）平台成交的還是很少，有些成交的是總價低、投資屬性強的項（xiàng）目和年前就（jiù）已經看到的房子。

“雖然開發（fā）商和房產服務公（gōng）司都在（zài）想盡辦法推動房產的網上銷售，但買房（fáng）作為中國人生活中（zhōng）最大的消費支出（chū），其（qí）重要性不言而喻。很少有人（rén）麵對一套自己想住一輩子的房（fáng）子，不用去現場就（jiù）能（néng）做出（chū）買的決定。這也是（shì）房（fáng）地產網絡營銷最大的問題。”一位置業顧問如此表示。

記者也向多家房地產公司得到（dào）了證實。目前網上（shàng）銷售“還是看多買少，成交（jiāo）數據不突出”。

改變模式仍然需要時間

然而，許多研究人（rén）員認為，在目前全國（guó）各地的銷售辦事處都關閉的（de）情況下，擴大在（zài）線服務是一種可行（háng）的方法。

嚴躍進表示，相關房企都推出了網上售樓處，主（zhǔ）要以房源展示和谘（zī）詢為主要功（gōng）能。在目前（qián）肺炎疫情下，這種做法比較務實，既避免了大眾聚集（jí）買房，也讓一些營銷工作更加靈活。從目前的營銷（xiāo）活動（dòng）可以看出，通過設立網上售樓處，可以更好地形成（chéng）房源展（zhǎn）示等內容。這類似於傳統的網絡營銷模（mó）式。但（dàn）特別的一（yī）點是，過去網絡營銷是作為一種輔（fǔ）助手段，引導更多的線（xiàn）上資源（yuán）進（jìn）入線下渠道。這個營銷活動隻能是一個臨時的過程（chéng），不完（wán）全是為了營銷（xiāo），而（ér）是（shì）為了在售樓處關門的時候更好（hǎo）的（de）“接收（shōu）”各種住房（fáng）需求。

諸葛找房數據研（yán）究中心分析師郭世英分析，疫情（qíng）期間，很多城市為了避免人群聚（jù）集，出台了暫（zàn）停售樓處開放、暫（zàn）停中介門店營業等措施。在（zài）此背（bèi）景下，部分房企（qǐ）開（kāi）啟了（le）線上銷售模式。事（shì）實上，過去線上銷售（shòu）和線下銷售相結合已經成為一種趨勢。這一次，線上銷售模式因疫情變得更加成熟，但無法取代傳統的（de）線下售（shòu）樓處。

國盈說在線觀（guān）看並不（bú）比離線觀看好。網上看房感受不到現場的環境和氛圍，客戶的真實感（gǎn）受會降低，憂慮會增加。其次，網上賣房隻（zhī）能滿足客戶的網上看房需求，而不能完成網上購房行（háng）為。網上賣房（fáng）首先要保證客戶有良好（hǎo）的（de）網上看房體驗，才（cái）能促進後期的交易流程。目前網上賣房隻是一個供買賣（mài）雙方網上瀏覽的網上看房平台，並不能主（zhǔ）動獲客，篩選客戶。讓客戶親近很（hěn）難，模式成（chéng）熟還需要時間。

上遊新聞重慶商報記者孫瓊英

碧桂園等房企，會有人為疫情中推出的線上購房平台買單嗎？(2)

疫情讓線下房產銷售遭遇突變，延伸渠道必須尋找更多可能。對此，各大房企的反應（yīng）似乎不約而同，紛紛瞄準線上，推出自己的線（xiàn）上購房平台。

前段時（shí）間，中（zhōng）國房地產業協會（huì）也發出倡議，開通商（shāng）品房網上銷售平台（tái）。據CRIC統計，目前200強房（fáng）企中已有143家主動重啟或開通線上銷售平台，其中類似碧桂（guì）園的平台（tái）已覆蓋集團全國所有項目。

網上售樓處能做什麽？

值得一提（tí）的是，雖然這次疫情中很多房企隻（zhī）是投入了線上平台的建設，但也有很多房企早（zǎo）早布局，在非常（cháng）時期也算是有了更重要的應用。例如，碧桂園在2013年推出（chū）了公司的在線營銷平台。至今累計注（zhù）冊用戶數超過（guò）2000萬，而專門的線上購房平台鳳凰雲於2019年6月正式上線。

真的（de）會有（yǒu）人在網上下單買（mǎi）房嗎？一組數（shù）據（jù）可以參考答案（àn）:截至目前，鳳凰雲線上銷售實現真實訂閱，簽約金額超過1467億元。2019年通過網絡直銷的合同（tóng）履（lǚ）約比例為14.96%；2020年前（qián）兩個月已（yǐ）經（jīng）超過30%。

今年的數據增長很明顯是因為疫情控製，使得線上推廣更加有力，利用前期優勢逐（zhú）步見成效。

網售平台顯然有能力為購（gòu）房者的決策提供幫助和完整的流程輔助。以碧桂園鳳凰雲為例。可以搜索全國任何一個在（zài）售（shòu）的碧桂園小（xiǎo）區（qū），查（chá）看小區信息，進（jìn）行VR看房，了解真實房源布局，或者直接與置業顧（gù）問溝通，或者預（yù）約看房。從這些動作中，從本質上實現了拓展客戶、儲存客（kè）戶的作用（yòng）。

少（shǎo）數像鳳凰雲這樣的大房企平台（tái）也可以在（zài）線交定金（jīn），簽認購書。通過（guò）人（rén）臉識別+短信驗（yàn）證，他（tā）們可以（yǐ）保證購買信息的真實性（xìng）和安全性，成功鎖定客戶，完成（chéng）交易。

前段時間促銷力度巨大，推薦購房返利功（gōng）能隨處可見。鳳凰雲也有這樣的全國性營銷功能。可以說線上購買平台基本可以實現線下售樓（lóu）處的所有功能。

網上買房該（gāi）何去何從？

為（wéi）了更快的交房（fáng），判斷房子是否值得買，更多的是（shì）看（kàn）地段和周邊配套，所以（yǐ）網上決策時間可以相對較短（duǎn）。功能性學區房就更不用說了，實地看房與否並不重要。

但對於更多的人來說，還是要實地看房，尤其是疫情過後。網絡購房平台的（de）作用會不會再次下降？

答案是否定的，線上購買平台是線下銷售的很（hěn）好補充。

看房需要時間（jiān）和（hé）成本。對於很多人來說，走進（jìn）一（yī）個售樓處並不容易，因為你買房時不會隻（zhī）想看一個樓盤。線上看房很好的節約了（le）成（chéng）本，也吸引了有潛在購買意（yì）向的人到（dào）平台，客觀上（shàng）增加了一個強（qiáng）大的（de）延伸（shēn）渠道。而現（xiàn）場（chǎng）看房等各種新穎的線上推廣方（fāng）式（shì），拉近了用戶與房源的距離，也促進了銷售。

提前鎖定客戶，搶占市場（chǎng），是網購平台的本質功能。對於購房者來說，隻有更直觀的信息篩選和決策（cè）方式，對雙方都有利（lì）。線上購房平台隻會有越來越完善的功（gōng）能和創新的（de）與客戶互動方式，成為（wéi）房產交易的又一大助力。